Kako da napravite Leading Page stranicu sa dobrom konverzijom i rejtingom pretrage?

Želite Leading Page sa visokim nivoom konverzije? Takođe želite da vaša stranica bude visoko rangirana. Da li možete postići i jedno i drugo?

Odgovor je – Da! Iz ovog članka saznaćete kako da napravite Leading Page stranice koje povećavaju odnos posetilaca koji se služe sajtom prema odnosu ukupnog broja posetilaca, i istovremeno su visoko rangirane. Rezultat dobro podešene stranice i poboljšanog rangiranja pretrage je neverovatan – takav nivo niste mogli ni da zamislite.

Kako postići nezamislivo visoku konverziju?

Verovatno ste već upoznati sa nekim “tajnama” uspešne leading page stranice. Pošto ste pročitali neke od njih, ostale počinju da vam zvuče isto: minimalni obim teksta, atraktivne i privlačne slike, energičan poziv na akciju itd.

To su uobičajeni saveti. Jednostavno ne možete da ignorišete “prišivene” reakcije u glavama ljudi koji razmatraju sliku, kliknu na odgovarajuće linkove, osećaju umor i razdražljivost zbog ogromnih delova dosadnog teksta.

Ali, tu se javlja i jedan neočekivani momenat. Možete da poslušate sve te odlične savete, a da ipak imate lošu leading page stranicu, dok ne shvatite da glavnu ulogu zapravo igra konverzija.

Zašto?

Da bi ljudi koristili vašu stranicu, potrebno je prvo da dospeju do nje. Konverzija se odvija samo tamo gde ima posetilaca. Recept za stvaranje dobre stranice ne leži u elementima dizajna i modernog CTA-a. Morate da privlačite prometnost, a najbolji način za povećanje prometa jeste visok rang pretrage.

Leading page stranice sa dobrom koverzijom i SEO povezane su međusobnim odnosima u stilu “jednostavne komplikacije”. Veliki obim sadržaja visokog kvaliteta pobeđuje u očima pretraživača. Međutim, obilje teksta predstavlja tabu za ove stranice koje za cilj imaju da privuku ljude da popune obrazac ili pritisnu taster. Smatra se da je tekst prepreka na putu do cilja konverzije. Ali, kako ljudi mogu da pronađu sajt bez svog tog izvrsnog sadržaja?

Sve u svemu shvatili ste. To i jesu “ jednostavne komplikacije”.
Ovaj članak ne govori o tome kako da na leading page stranici rasporedite prelepe slike ili kako da izaberete ispravan tekst za poziv na akciju. On je posvećen nečemu mnogo važnijem: optimizaciji pretraživača + optimizaciji konverzije. Morate da sprovedete oba tipa optimizacije.

Kada uspete da spojite SEO i CRO u jedno postaćete svedok početka velikog prijateljstva. Materijal koji je predstavljen ispod će vam pokazati kako da to uradite. Postoje tri načina za povećanje konverzije i ranga pretraživača.

1.Korišćenje tekućih div’-ova

Postoji mogućnost da na stranicu postavite kvalitetniji sadržaj, pritom ostavljajući prostora za svoje elemente konverzije. Dodavanjem sadržaja dobićete bodove s tačke gledišta SEO(Optimizacija stope konverzije), i istovremeno ćete moći da promovišete konverziju, ne zatrpavajući joj put suvišnim tekstom. Tajni sastojak predstavljaju tekući div’- ovi.

Div – to je jednostavan deo HTML-a, koji grupiše različite elemente na web stranici. Delić koda JavaScript u telu stranice će vam omogućiti da sakrijete tekst, dajući mogućnost posetiocima sajta da ga otvaraju ili zatvaraju. Odredite vrednost identifikatora za div i stvorite CSS kod zajedno sa JavaScript-om, i to je to.

Za dostizanje dobrog rejtinga pretrage stranice neophodan je sadržaj. Samo to. Ne smemo dozvoliti da nas sputa strah od suvišnog “sadržaja”. Ako minimalizujemo obim sadržaja izgubićemo SEO. Ne plašite se – dodajte svoj sadržaj na leading page stranicu, ali uradite to tako da se uverite da je sveden na minimum. Sačuvaćete vašu konverziju i poboljšajti SEO performanse.

To nas dovodi do sledećeg pitanja. Kakav sadržaj treba postaviti u svojim tekućim div’-ovima?

Evo nekih ideja:

Često postavljana pitanja
Recenzije
Sadržaj koji sadrži informacije o
Konkretne informacije ili izvodi iz materijala usmerenog na ciljnu grupu, koji vi reklamirate
Infografika

2. Neka ljudi požele da otvore vašu stranicu

Ljudi rado dele linkove za sajtove koji se najbolje rangiraju među pretraživačima. Ako mnogo posetilaca podeli link za vaš sajt, rang pretraživača će se vinuti u nebesa. Nema potrebe za vođenjem cele kampanje za izgradnju referntne mase, iako to možda i nije loša ideja. Glavna stvar je sledeća: Morate da pretvorite svoju leading page stranicu u dragoceni resurs – “sredstvo koje privlači veze”.

Pozajmićemo definiciju Džejsona Ejsidre iz njegovog posta na SEOMoz-u: “Sredstvo koje privlači veze – to je bilo koji deo web sajta ili organizacije koje ciljna auditorija zaista doživljava kao nešto što zaslužuje citiranje/preporuku. ”

Vaša leading page stranica treba da bude sredstvo koje privlači veze.

1. Prvo: Neophodno je odrediti svoju ciljnu grupu. Tačno odredite ko čini vašu ciljnu grupu i šta oni žele. To je centralna tačka svake uspešne marketinške strategije, mada naročitu važnost ta operacija dobija u oblasti internet reklamiranja, gde caruje predlog konverzije tipa “ti – meni, ja – tebi”.
2. Drugo: Dajte svojoj ciljnoj auditoriji upravo to što joj treba ili što želi. To može da bude mogućnost besplatnog skidanja nekih podataka ili neka važna korisna informacija . Ako je u pitanju informacija ne vredi prosto ponavljati informacije kojih ionako već ima na internetu. Ako je to mogućnost besplatnog skidanja ne treba tražiti previše od korisnika zauzvrat. Jednostavno, ubedite ih putem “meke” konverzije. Glavno je da date svojoj auditoriji nešto zaista vredno i važno.

Ovaj proces koji se sastoji iz dve etape sasvim je dovoljan da bi svaki sajt bio u stanju da ga primeni za pretvaranje leading page stranice u sredstvo koje privlači veze.

Deo procesa predavanja ciljnoj auditoriji toga što joj je potrebno jeste tačno znanje toga šta hoćete od konverzije. Konverzija – to su partnerski odnosi (“ ti – meni, ja – tebi”) između vas i vašeg potencijalnog klijenta:

Ja – tebi: Vi dajete korisniku nešto vredno – knjigu u elektronskom formatu, robu, vrednu informaciju itd.

Ti – meni: Uzimate nešto zauzvrat – e-mail adresu, informacije date u formularu, novac itd.

Da biste pokazali šta nameravate da date posetiocima razmišljajte u suprotnom pravcu. Za početak odredite kakav način konverzije vam je potreban. Da li je to popunjen formular, pretplata, probno članstvo? Kada ovo shvatite bićete u mogućnosti da razumete kakvu vrednost im možete dati. Ako uspete da ispravno odredite vrednost vaša stranica će postati sredstvo koje će privlačiti veze.

Ljudi ulaze na sajtove samo onda kada ih smatraju vrednim. Vaša leading page stranica mora imati vrednost. Čim je učinite takvom očekujte porast posećenosti vaše stranice.

3.Koristite društvene mreže

Sa iznad iskazanim mislima blisko je povezana važnost društvenog značaja vašeg sajta. Upravo u onoj meri u kojoj vaš sajt mora biti sredstvo koje privlači veze, toliko mora da bude popularan i na društvenim mrežama.
Korišćenje društvenih mreža obećava mnogo pogodnosti. Ovo su dve najočiglednije.

1. Društveni signali poboljšavaju vaš rang pretrage. Među stotinu faktora koji utiču na rejting sajta, društveni signali igraju jednu od glavnih uloga, i vremenom postaju sve važniji. Internet postaje sve više društveno mesto, i ne samo u opštepoznatom smislu Web 2.0. Naprimer, Google+ predstavlja moćan pretraživački faktor koji određuje koji rezultati pretrage će biti prikazani za konkretnog čoveka. Druga istraživanja potvrđuju činjenicu da što više tvitova ima stranica to je viši ukupan rang pretrage. Prosto govoreći, što je veća “društvenost” stranice to je viši njen ukupan rang pretrage.

2. Linkovi na društvenim mrežama povećavaju vaše prisustvo u ciljnoj auditoriji. Svaki čovek koji poseti vaš sajt ima svoju jedinstvenu komunikaciju i mrežu prijatelja. U skladu sa zakonima razvoja interneta ti ljudi imaju slične karakteristike, kao što su pripadnost istoj starosnoj kategoriji, socijalno-ekonomski položaj, obrazovanje i drugi ključni društveni faktori. Drugim rečima, dok su u vašoj ciljnoj grupi oni imaju mnogo toga zajedničkog. Što više poseta imate putem društvenih mreža to ćete više organski proširiti svoje prisustvo u ciljnoj grupi.

Posete putem društvenih mreža predstavljaju očiglednu pobedu, kako s tačke gledišta ranga pretrage, tako i na planu povećanja konverzije. Da biste u potpunosti iskoristili moć društvenih mreža neophodna je realizacija nekoliko ključnih uslova:

– Budite deo svih glavnih društvenih mreža. Morate imati profil na popularnim društvenim mrežama. Evo nekoliko glavnih društvenih mreža, na kojima morate biti prisutni: Google+, Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest, YouTube i Vimeo.

– Razjasnite koje društvene mreže preferira vaša ciljna grupa i aktivno ih koristite. Nisu sve društvene mreže podjednako značajne za sve auditorije. U najveće mreže spadaju Google+, Twitter i Facebook. Skoro svaki čovek ima profil na njima. Međutim, ako posedujete advokatsku kancelariju, možda će biti potrebno da proširite svoje prisustvo na Linkedln. Ako je vaš sajt posvećen skrepbukingu, moguće je da će vam pomoći veća aktivnost na Pinterest-u. Ako nudite fotografske usluge možda će vam biti potreban profil na Tumblr-u. Ako vodite biznis u određenoj oblasti i zainteresovani ste za promet odatle, ne zaboravljajte na društveni potencijal servisa sa geopozocioniranim funkcijama, kao što je npr. FourSquare.

– I najzad, poslednje, i možda najvažnije – tasteri «Podelite na društvenim mrežama» moraju vidno da se ističu na vašoj početnoj stranici. Linkovi na društvenim mrežama se ne pojavljuju nasumično. Vašu stranicu će posetiti ako vi doprinesete tome. Treba da vodite računa o sledećem:

a) Ograničite broj tastera za društvene mreže. Postoji mnogo društvenih mreža koje možete ugostiti kod vas. Ne morate sve da koristite. Izaberite one na kojim je vaša ciljna grupa najaktivnija. Mi preporučujemo da se ograničite na pet ili manje društvenih mreža.

b) Pozicionirajte tastere strategijski. Pozicioniranje tastera za društvene mreže je važan faktor koji određuje da li će na njih kliknuti ili ne. Neki sajtovi kao tastere za društvene mreže uspešno koriste bočne panele koji su stalno prisutni na stranici. Drugi preferiraju da postavljaju takve tastere na dnu kako bi korisnik uvideo vrednost samog sadržaja i bio naveden na misao o “reklami” na društvenoj mreži.

v) Ne činite od svojih tastera za društvene mreže poziv na akciju. Kod većine odredišnih stranica poziv na akciju mora da se razlikuje od tastera za društvene mreže. Ne gubite dragoceni prostor stranice na nagovaranje ljudi da podele vašu stranicu sa prijateljima. Neka tasteri za društvene mreže ili brojači linkova govore sami za sebe. Ako ljudi požele da podele vašu stranicu na društvenoj mreži oni će to uraditi bez suvišnih nagovora. Umesto toga maksimalno iskoristite svoj prostor, dizajn, tekst i druge osnovne vizualne elemente za postizanje prave konverzije, a ne za deljenje linkova na društvenim mrežama.

Kada pravite savršenu leading page stranicu nemojte zanemarivati rešenja koja predstavljaju zaštitni znak uspešnih odredišnih stranica. Dakle, zapamtite tri stvari:

1. Postavite tekst u tekućim div’-ovima
2. Učinite vaš sajt sredstvom za privlačenje veza
3. Obezbedite mogućnost posete vaše stranice sa društvenih mreža

Dolazak do najboljih rezultata moguć je uz primenu najbolje prakse CRO. Spajanjem ova dva elementa dostići ćete takav nivo konverzije o kojem niste ni sanjali.